{"id":1030,"date":"2020-02-19T16:09:44","date_gmt":"2020-02-19T14:09:44","guid":{"rendered":"http:\/\/www.hanectica.net\/kasvit\/?p=1030"},"modified":"2020-02-19T16:09:44","modified_gmt":"2020-02-19T14:09:44","slug":"neuvottelutaito-viisi-askelta-yhteisymmarrykseen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hanectica.net\/kasvit\/2020\/02\/19\/neuvottelutaito-viisi-askelta-yhteisymmarrykseen\/","title":{"rendered":"Neuvottelutaito: viisi askelta yhteisymm\u00e4rrykseen"},"content":{"rendered":"

Niin liike-el\u00e4m\u00e4ss\u00e4 kuin kotona ja vapaa-ajan riennoissakin tarvitaan taitoa neuvotella, kun eri n\u00e4k\u00f6kannat ja mielipiteet kalistelevat sapeleita eik\u00e4 tarjolla n\u00e4ytt\u00e4isi olevan kuin huonoja p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4. Ihminen on kehittynyt lajina, koska meill\u00e4 on vaistomainen kyky tehd\u00e4 yhteisty\u00f6t\u00e4 toisten kanssa, sanoo ruotsalainen neuvotteluguru ja professori Lars-Johan \u00c5ge<\/strong>, joka on tutkinut menestyneit\u00e4 liikeneuvottelijoita, huippudiplomaatteja ja tehnyt t\u00f6it\u00e4 FBI:n panttivankineuvottelijoiden kanssa. H\u00e4n kuitenkin lis\u00e4\u00e4, ett\u00e4 my\u00f6s huippuneuvottelijat voivat tehd\u00e4 karkeita ja vakavia virheit\u00e4.<\/p>\n

Efter Nio -ohjelmassa 17.2.2020 esiintynyt Lars-Johan \u00c5ge kertoi Happy Happy -kirjansa viiden askeleen menetelm\u00e4st\u00e4, jonka avulla kenest\u00e4 tahansa voi kehitty\u00e4 hyv\u00e4 neuvottelija vaikeisiinkin tilanteisiin. \u00c5gen menetelm\u00e4 pyrkii siihen, ett\u00e4 osapuolet eiv\u00e4t kilpaile kesken\u00e4\u00e4n, ovat tyytyv\u00e4isi\u00e4 loppuratkaisuun ja ett\u00e4 keskin\u00e4inen suhde on kasvanut luottamukseen, jotta jatkossa, tulevissa neuvotteluissa on helpompi tehd\u00e4 hyvi\u00e4, kaikkia tyydytt\u00e4vi\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4.<\/p>\n

T\u00e4ss\u00e4 \u00c5gen askeleet lyhyk\u00e4isyydess\u00e4\u00e4n.<\/p>\n

1. Positiivinen asenne ja positiivinen tunne kehossa<\/strong>
\nNeuvotteluun ei kannata l\u00e4hte\u00e4 kiukkuisena eik\u00e4 nyrkki\u00e4 p\u00f6yt\u00e4\u00e4n ly\u00f6den. Sen sijaan tutkimusten mukaan positiivinen asenne ja kehon tunne tekee meid\u00e4t \u00e4lykk\u00e4\u00e4mmiksi ja viisaammiksi, koska positiivisuus aktivoi aivojemme otsalohkon, sen \u201dviisaan pohdiskelijan\u201d, joka ottaa vastaan tietoa ja osaa ty\u00f6st\u00e4\u00e4 saamaansa informaatiota viisaammin ja nokkelammin. Positiivisen tunteen my\u00f6t\u00e4 l\u00f6ytyy aivokapasiteettia hyviin asioihin.
\nT\u00e4m\u00e4 ensimm\u00e4inen askel on ehk\u00e4 kaikkein t\u00e4rkein, \u00c5gen mukaan.<\/p>\n

2. Hyv\u00e4 suunnitelma<\/strong>
\nOn t\u00e4rke\u00e4\u00e4 tehd\u00e4 etuk\u00e4teen hyv\u00e4 suunnitelma ja ottaa selv\u00e4\u00e4, mik\u00e4 on oikeasti t\u00e4rkeint\u00e4 sek\u00e4 itselle ett\u00e4 toiselle osapuolelle. Neuvottelussa n\u00e4emme ensimm\u00e4iseksi vaatimukset ja n\u00e4k\u00f6kannat, mutta t\u00e4rke\u00e4\u00e4 olisi selvitt\u00e4\u00e4, mist\u00e4 n\u00e4m\u00e4 vaatimukset, mielipiteet ja n\u00e4k\u00f6kannat nousevat. Niiden takaa ja alta l\u00f6ytyv\u00e4t ne varsinaiset syyt, joiden selville saaminen on olennaisen t\u00e4rke\u00e4\u00e4: ne auttavat meit\u00e4 matkalla kohti happy-happy-tilannetta (lis\u00e4\u00e4 kohdassa 4.).<\/p>\n

3. Luottamuksen her\u00e4tt\u00e4minen<\/strong>
\nVastapuoleen on saatava yhteys ja luotava luottamus. Suhde on saatava kuntoon, jotta hyv\u00e4lle neuvottelulle luodaan vankka pohja. Meid\u00e4n on siis ansaittava oikeus olla oikeassa. Hyv\u00e4 ehdotus ei en\u00e4\u00e4 nykyaikana riit\u00e4, mutta luomalla luottamuksen neuvotteluosapuolien kesken syntyy sellainen yhteys, ett\u00e4 vastapuoli haluaa hyv\u00e4ksy\u00e4 ehdotuksemme. On siis saatava toinen haluamaan tunnetasolla ehdotukseemme suostumista.<\/p>\n

4. Oman ehdotuksen esitt\u00e4minen oikealla tavalla<\/strong>
\nMeill\u00e4 on oma agenda, oma p\u00e4\u00e4m\u00e4\u00e4r\u00e4, johon pyrimme ja jota haluamme. Se pit\u00e4\u00e4 esitt\u00e4\u00e4 vastapuolelle niin, ettemme pilaa sit\u00e4 luottamusta ja yhteytt\u00e4, jonka juuri olemme luoneet. T\u00e4m\u00e4 onnistuu siten, ett\u00e4 puhumme merkitt\u00e4vyyksist\u00e4 ja t\u00e4rkeyksist\u00e4. 2. kohdassa mainittiin n\u00e4k\u00f6kannat ja vaatimukset, jotka ovat j\u00e4\u00e4vuoren huippu, n\u00e4kyv\u00e4t vedenpinnan yl\u00e4puolella, ja niit\u00e4 on hyvin usein mahdotonta yhdist\u00e4\u00e4. Jos toinen on puolesta ja toinen vastaan, n\u00e4it\u00e4 mielipiteit\u00e4 ei voi yhdist\u00e4\u00e4. Vedenpinnan alapuolella on suurin osa j\u00e4\u00e4vuorta, ja siell\u00e4 ovat my\u00f6s ne syyt, mist\u00e4 mielipiteet ja n\u00e4k\u00f6kannat kumpuavat. Neuvotteluja tulisi siis k\u00e4yd\u00e4 t\u00e4ll\u00e4 syy-tasolla, miss\u00e4 asioiden merkitykset luuraavat.<\/p>\n

Monesti n\u00e4m\u00e4 nelj\u00e4 ensimm\u00e4ist\u00e4 askelta riitt\u00e4v\u00e4t happy-happy-lopputulokseen p\u00e4\u00e4semiseen. Mutta joskus vastapuoli voi olla niin jumissa omissa mielipiteiss\u00e4\u00e4n, ettei pysty n\u00e4kem\u00e4\u00e4n mets\u00e4\u00e4 puita. Silloin t\u00e4ytyy ottaa viel\u00e4 5. askel.<\/p>\n

5. Plan B, varasuunnitelma, toinen vaihtoehto<\/strong>
\nT\u00e4t\u00e4 tarvitaan, jos neuvottelut menev\u00e4t vikasuuntaan. Tutkimusten mukaan se, jolla on varasuunnitelma, p\u00e4rj\u00e4\u00e4 neuvottelutilanteissa parhaiten. Helppoa t\u00e4m\u00e4 ei ole, jos vastapuoli jumittaa tiukasti omassa kannassaan, mutta mahdollista. \u00c5gen kirjasta l\u00f6ytyy tekniikoita jumitilanteeseen, joista saattaa olla apua. Meid\u00e4n on aktivoitava \u00e4lyk\u00e4s otsalohkon alue my\u00f6s vastapuolen aivoissa esim. esitt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 erityisi\u00e4 kysymyksi\u00e4, joilla voi ohjata aktiviteettia toisen aivoissa; niin p\u00e4\u00e4st\u00e4\u00e4n \u201dk\u00e4siksi\u201d otsalohkoon. T\u00e4m\u00e4 ei tietenk\u00e4\u00e4n onnistu aina, mutta kannattaa kokeilla hankalissa eip\u00e4s-juupas-lukkotilanteissa. \ud83d\ude42<\/p>\n

\"Neuvottelutaito\"<\/p>\n

Happy Happy -kirja ilmestyi ruotsiksi vuonna 2019 ja suomeksi t\u00e4n\u00e4 vuonna.
\nEfter Nio -ohjelmassa olleen haastattelun voi katsoa YLE Areenassa<\/a> (\u00c5gen haastattelu alkaa noin kohdasta 13 min. 20 sek.).
\nLars-Johan \u00c5gen kotisivut<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Niin liike-el\u00e4m\u00e4ss\u00e4 kuin kotona ja vapaa-ajan riennoissakin tarvitaan taitoa neuvotella, kun eri n\u00e4k\u00f6kannat ja mielipiteet kalistelevat sapeleita eik\u00e4 tarjolla n\u00e4ytt\u00e4isi olevan kuin huonoja p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4. Ihminen on kehittynyt lajina, koska meill\u00e4 on vaistomainen kyky tehd\u00e4 yhteisty\u00f6t\u00e4 toisten kanssa, sanoo ruotsalainen neuvotteluguru … Lue loppuun →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1038,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[85],"tags":[88,87,86,89],"class_list":["post-1030","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-neuvottelutaito","tag-efter-nio","tag-happy-happy","tag-lars-johan-age","tag-neuvottelutaito"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.hanectica.net\/kasvit\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1030","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.hanectica.net\/kasvit\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.hanectica.net\/kasvit\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hanectica.net\/kasvit\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hanectica.net\/kasvit\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1030"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.hanectica.net\/kasvit\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1030\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1037,"href":"https:\/\/www.hanectica.net\/kasvit\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1030\/revisions\/1037"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hanectica.net\/kasvit\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1038"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.hanectica.net\/kasvit\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1030"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hanectica.net\/kasvit\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1030"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hanectica.net\/kasvit\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1030"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}